A InfoBuild Brasil, agente exclusiva da Information Builders (IBI) no país, aposta nas parcerias estratégicas e de negócios para alavancar a expansão da empresa e ratificar a perspectiva de crescimento das vendas indiretas, que foi de 12% em 2004, para 35% em 2005. Entre os principais planos, já em andamento desde o início deste ano, estão o fortalecimento dos distribuidores atuais por meio de treinamento e subsídios, e a regionalização da atuação.

Outro destaque da atuação da empresa é o fortalecimento das parcerias com os distribuidores internacionais da Information Builders. “A companhia tem parcerias com as maiores e mais importantes empresas do setor como a SAP, Oracle, Microsoft e BEA. “Queremos estreitar o relacionamento com essas empresas localmente e, a partir daí, repetir o sucesso e os benefícios para os clientes locais dessas grandes empresas”, acredita Ricardo Amaral, gerente de alianças da InfoBuild Brasil.

Segundo o executivo, a companhia também executará, nos próximos quatro meses, um programa para verticalizar sua operação no mercado de seguros e serviços financeiros, manufatura, varejo e telecomunicações. “Queremos atender as necessidades de negócio específicas dos setores em que essas empresas atuam, como gestão de risco, previsão de demanda, Balanced Scorecard , gerenciamento de categorias, entre outras demandas”.

A InfoBuild acaba de mudar de endereço e estruturou, inclusive, uma equipe interna para gerenciar seus canais, chamada de “gestor de canais” que, além de treinar os parceiros, é responsável pelo suporte nas vendas. “Como estamos apostando forte em novos canais, é extremamente importante termos uma equipe apenas para cuidar dessa área, que se dedique 100% a oferecer o suporte necessário aos nossos parceiros, como treinamento, acompanhamento nas primeiras visitas, entre outros”, diz Amaral.

Sobre a InfoBuild Brasil – www.infobuild.com.br

A InfoBuild representa com exclusividade no Brasil a Information Builders, líder mundial em soluções de business intelligence, reporting web em tempo real e integração de aplicações, por meio das tecnologias WebFOCUS e adaptadores iWay. A empresa traz ao Brasil a experiência e o know-how que a Information Builders acumulou ao longo dos seus 30 anos projetando software e soluções para o gerenciamento de todas as fases do ciclo da tecnologia da informação. A IBIS possui mais de 350 parceiros de negócios e cerca de 90 escritórios em todo o mundo, com 1750 funcionários.

Com eficiência já comprovada no Brasil e no mundo, importantes empresas sediadas no país já utilizam os produtos distribuídos pela InfoBuild Brasil. Entre elas, destacam-se a Telefônica, Banespa, Vivo, BJ Services , multinacional americana da área petroquímica e o CPqD , um dos mais conceituados pólos tecnológicos do mundo em telecomunicações e TI.

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